[ print ] |
||
|
|
|||||
| De verschillen tussen aanbieders worden inzichtelijker of zelfs kleiner. Het managen van een account vraagt daardoor ook een effectievere aanpak. Uw veelzijdige rol binnen een verkoopteam vraagt naast actieve verkoopaandacht bovenal een continue afweging of u op de meest effectieve manier uw markt en klanten benaderd en beheerd. Het onderhouden van relaties vergt meer dan het uitsluitend verkopen van producten of diensten. Het vraagt inzicht in relatiemanagement en strategieen om met een klant een langdurige samenwerking op te kunnen bouwen. Voor wie? Accountmanagers met enige jaren ervaring in de "Business-to-Business" omgeving die zich verder willen ontplooien tot strategische relatiewinners. Uw resultaat Na deze training bent u in staat om uw markt, klanten en prospects op een heldere manier in kaart te brengen. U heeft geleerd hoe u op een effectieve manier uw relaties kan managen en hoe u uw relaties zo opbouwt dat er een basis is voor een langdurige samenwerking. Trainingsprogramma * Het inspelen op veranderingen in de markt * Uw markt, klanten en behoeften in kaart brengen * Het opzetten van een accountplan en strategie * De fases in een verkooptraject * De beslisser aan tafel * Het vertalen van problemen naar oplossingen * Het inzetten van resources en toegevoegde waarde vraagt timing * Het presenteren van oplossingen * Het sturen van verkoopgesprekken * Winnen is een keuze * Hoe creeert u een langdurige en hechte relatie Onze werkwijze in 3 stappen... Stap 1. Het intakegesprek Voorafgaand aan deze training vindt een telefonisch intakegesprek plaats. Tijdens dit gesprek worden uw leerdoelen, opleidingsachtergrond, werkervaring en huidige situatie besproken. Vervolgens krijgt u toegang tot onze intake portal om uw leerdoelen in een stappenplan op te stellen, de zogeheten ‘Roadmap’. Deze ‘Roadmap’ zal als persoonlijke leidraad dienen gedurende het trainingstraject. Stap 2. De training Deze tweedaagse communicatietraining bestaat uit een combinatie van 70% praktijk en 30% theorie. Rollenspelen gebaseerd op uw eigen praktijkvoorbeelden worden afgewisseld met terug-koppelingen van trainer en deelnemers. Met behulp van audiovisuele ondersteuning krijgt u een beeld over uw verbale en non-verbale communicatie. De maximale groepsgrootte voor deze training bedraagt tien personen. Tijdens de training staan uw persoonlijke leerdoelen centraal. Een YEARTH training kenmerkt zich door een hoge interactie tussen deelnemers en de trainer. De training is vooral een doe-training waarbij de trainingsonderwerpen direct vertaald worden naar uw praktijksituatie. Stap 3. Het Support Programma YEARTH biedt gedurende het gehele trainingstraject een support programma aan. Het support programma eindigt zes weken na de laatste trainingsdag. Dit programma biedt u de mogelijkheid om ondersteuning te ontvangen van uw trainer bij het in de praktijk brengen van uw leerdoelen. Ook heeft u toegang tot een elektronische leeromgeving: de MyEARTH™ Community op de YEARTH website. Meer weten over ons support programma? Neem dan contact met ons op. |
|||||
| Trainingsvorm | openrooster | ||||
| Duur van cursus | 4 dagen | ||||
| Aanvangs- einddata |
04-Oct-2010 t/m 09-Oct-2010 [Utrecht] 03-Nov-2010 t/m 25-Nov-2010 [Utrecht] |
||||
| Tijden | 09:30 - 17:00 | ||||
Locatie |
Utrecht, Utrecht |
Lunch/ diner faciliteit aanwezig Rookruimte aanwezig |
Goede bereikbaarheid OV Parkeer gelegenheid |
||
| Voorkennis | Geen voorkennis nodig | ||||
| Voorafgaande trainingen | Geen | ||||
| Vervolgtrainingen | Geen | ||||
| Prijs* | €2150,00 | ||||
| Opmerkingen | Geen | ||||
 |
|
| home
| over ons
| help | contact
| info opleiders
| inloggen | |
