[ print ] |
||
|
|
|||||
| Als startende accountmanager loopt u tegen de vele facetten van het accountmanagement vak aan. U dient te beschikken over een reeks aan vaardigheden om in deze allround functie succes te boeken. In deze training gaan we in op de basisprincipes van het verkopen en het managen van accounts. Een training voor startende verkopers en adviseurs. Voor wie? Junior accountmanagers en adviseurs. Uw resultaat Na deze training bent u in staat om zelfstandige verkooptrajecten en -gesprekken op te zetten. U heeft geleerd de verschillende fases in een verkoopgesprek te doorlopen en onderhandelingen succesvol af te sluiten. U bent in staat om op een actieve en effectieve manier uw prospects om te zetten naar klanten. Trainingsprogramma * Het opbouwen van een verkooptraject. * Rapportage management - forecasting, analyses en bezoekrapporten. * Het maken van de winnende offerte. * De basisprincipes van accountmanagement. * Telefonische acquisitie en het maken van effectieve afspraken. * Het voeren en sturen van succesvolle verkoopgesprekken. * Klantanalyse - de klant(behoefte) in kaart brengen. * Het presenteren van de oplossing. * Onderhandelen - het succesvol afsluiten van de verkoop. * Samenwerken in het salesteam. * Het opbouwen en managen van winstgevende relaties. * Effectief timemanagement binnen een verkoopomgeving. * Persoonlijk leiderschap – hoe neem ik controle over mijn eigen successen. Onze werkwijze in 3 stappen... Stap 1. Het intakegesprek Voorafgaand aan deze verkooptraining vindt een telefonisch intakegesprek plaats. Tijdens dit gesprek worden uw leerdoelen, opleidingsachtergrond, werkervaring en huidige situatie besproken. Vervolgens krijgt u toegang tot onze intake portal om uw leerdoelen in een stappenplan op te stellen, de zogeheten ‘Roadmap’. Deze ‘Roadmap’ zal als persoonlijke leidraad dienen gedurende het trainingstraject. Stap 2. De training Deze vierdaagse training bestaat uit een combinatie van 65% praktijk en 35% theorie. Rollenspelen gebaseerd op uw eigen praktijkvoorbeelden worden afgewisseld met terugkoppelingen van trainer en deelnemers. Met behulp van audiovisuele ondersteuning krijgt u een beeld over uw verbale en non-verbale communicatie. De maximale groepsgrootte voor deze training bedraagt tien personen. Tijdens de training staan uw persoonlijke leerdoelen centraal. Een YEARTH training kenmerkt zich door een hoge interactie tussen deelnemers en trainer. De training is vooral een doe-training waarbij de trainingsonderwerpen direct vertaald worden naar uw praktijksituatie. Stap 3. Het Support Programma YEARTH biedt gedurende het gehele trainingstraject een support programma aan. Het support programma eindigt zes weken na de laatste trainingsdag. Dit programma biedt u de mogelijkheid om ondersteuning te ontvangen van uw trainer bij het in praktijk brengen van uw leerdoelen. Ook heeft u toegang tot een elektronische leeromgeving: de MyEARTH™ Community op de YEARTH website. Meer weten over ons support programma? Neem dan contact met ons op. |
|||||
| Trainingsvorm | openrooster | ||||
| Duur van cursus | 4 dagen | ||||
| Aanvangs- einddata |
04-Oct-2010 t/m 09-Oct-2010 [Utrecht] 03-Nov-2010 t/m 25-Nov-2010 [Utrecht] |
||||
| Tijden | 09:30 - 17:00 | ||||
Locatie |
Utrecht, Utrecht |
Lunch/ diner faciliteit aanwezig Rookruimte aanwezig |
Goede bereikbaarheid OV Parkeer gelegenheid |
||
| Voorkennis | Geen voorkennis nodig | ||||
| Voorafgaande trainingen | Geen | ||||
| Vervolgtrainingen | Geen | ||||
| Prijs* | €1695,00 | ||||
| Opmerkingen | Geen | ||||
 |
|
| home
| over ons
| help | contact
| info opleiders
| inloggen | |
